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如何更好的避免货物积压?

发布时间:2019/12/12 17:23

  积压商品的形成,不仅与产品自身的品种、性能、流行、质量、价格有关,而且与生产厂家、商家的销售策略、销售方式有着密切的关系。消费者对某项产品的购买,不仅决定于该项产品的生产厂家、性能、质量、价格如何,还决定于生产企业、商家的产品服务与该项产品对消费者的心理满足程度。企业即使生产了物美价廉的产品,若销售不当,照样不会被消费者接纳。引起的后果也可想而知:利润受损,资金周转困难;严重的,只有眼巴巴看着自己的血汗钱跟着一堆堆变质腐烂的东西报废掉。

  1. 易地销售。有时,企业的产品在本地市场或某几个固定销售网点上长期销售,会造成市场饱和,使本企业的产品滞销。如若企业在国内其它地区或国际市场易地销售,就可能为这些滞销产品带来新的出路。因为不同地区在风俗人情、消费习惯等方面是有差异的。青岛某鞋厂积压了一大批“解放”黄胶鞋,在本地已失去市场。后来,厂长亲自带队拉着鞋到湖北、河南等地的老区、山区推销,大受欢迎,很快销售一空。

  2. 加工销售。加工销售是指企业对某些滞销产品,按消费者的意向、层次进行改造。具体方法有:(1)增加产品的科技含量。上海某电视机厂有一大批黑白电视机积压在仓库。后来厂里发动技术人员给电视安装上高灵敏度天线,又增添了立体声混响功能,受到广大农民朋友的欢迎,很快打开了销路。(2)扩大产品的功能附加值。某地有家纽扣厂陷入困境之时,采纳了一位职工的建议,在纽扣上开个小洞,向小洞内注入香水,使之能进不能出,香味飘逸长久不散。这种改进后的“香水纽扣”一上市便大受青睐,产品销路大开。(3)让落后于时代、陈旧感太强的产品时髦起来。深圳一家手表厂在积压的旧式手表的基础上,采用先进工艺,将一些时髦词语刻在手表上,同时还可以刻上购买者本人姓名、赠言、祝福字样等,投放市场后很抢手。

  3. 尽量平本削价卖。千万不要搞那些形式上的“象征性削价”,那不可能激起顾客的购买欲望,结果是“羊肉没吃着,惹得一身膻”,达不到预期的目的。

  要标明削价的原因。这一点是最重要的。因为你如实地向顾客明示商品廉价出售的原因后,他自然觉得比较放心,再不会胡乱猜疑了。譬如销售变形的商品,外面贴上醒目的招牌:“形状可能有些变形,但品质保证不变。”大大方方地写出削价变卖的理由,顾客反而信任,放心购买。

  选择削价售卖的时间。如节假日、同类产品断市时等。改变摆售的环境。把削价商品移到较为高级、优雅的店面或柜台里去,无形中会提高商品的身价,顾客即使看了削价理由,也会认为“这么高档的东西卖得这么便宜”而欣然买下。

  4. 示范销售。将滞销产品先给一部分消费者使用,以招徕消费者,把潜在市场变为现实。

  5. 服务销售。企业对滞销的产品,实行免费送货等服务。可在销售现场技术咨询、传授方法。

  6. 摆放到顾客容易发现的地方。或者搞流动销售,或是放在商店门口处,并注意利用各种手段来配合推销。

  7. 用红笔把原来的印刷标价涂掉,旁边再手写上新的价格,最好用黄色,这种方法看起来很简单,其实它是利用顾客心理的一种手段。个中奥秘在于:首先,原标价牌上印刷的数字,往往给人一种权威定价的感觉。而手写的新价,会使顾客感到便宜。其次黄色给人一种特别廉价的感觉,黄笔标上新价钱,让顾客看起来很有诱惑力。搞活积压商品,其目的是搞活资金。

  要想搞活积压商品:一是企业领导要转变观念,与其占压在库存里直至一文不值,不如早下决心能卖一点卖一点;二是加大积压商品的促销,要对积压商品进行科学的分类,合理定价,集中时间、人力开展促销;三是生产企业要以销定产,流通企业要严把进货关,并制定库存商品分析表,对超过一定时间的商品库存,就要列入积压商品之列,采取措施及时清仓销售。

  一、知道自己的服装卖给谁,也体会到自己以前单独进货容易犯下的错误!一般新入行的买家,初到广东虎门服装批发市场或其他服装批发市场,一下子看到这么多又好又便宜的商品,毫不犹豫进!看到很女人味的服装,果断 进!看到很个性、性感的服装时,不假思索进!结果回去一上架销售,发现自己的店铺成了大杂烩,什么风格都有,利润和库存就可以预估的到了。所以很多初 次开店的服装店铺老板因为眼光不准,都在第一次进货时吃过大亏,有人甚至笑称:开服装店的第一批货都会积压,现金变成了卖不出去的库存,所以最好第一次进 货一定要少一点。这在我们行业类的术语叫试销。因为得到市场认可的商品才是利润的保证。二、在你要采购之前,你应该对自己的店铺有一个清晰的定位和规划!首先,你要考虑店铺周围的环境,人流的走向、商品风格和消费习惯、同行竞争和相互扶持、消费能力和商品的价格定位、比如,在学校附近,肯定是一些比较新 潮、流行时尚的服装店回头率更高;而在小区附近,则可以考虑进一点外贸休闲服装,丰富的款式吸引年轻的上班一族现在城市的年轻人在穿衣着装方面越来越 懂得自己的风格和个性,他们很多会在固定的服装店购买相同风格不同款式的服装,因此,服装店就要尽量保持自己一贯的定位和风格,用不断更新的款式来吸引回 头客。一个店铺如果没有回头客,那就说明你的进货有问题了? 其次,采购的时候就只采购符合自己定位的风格,其他风格的服装不管多好看,价格多便宜都最好不要进,要坚持自己的风格,专注经营好你所特定的消费群体,不 要什么人的钱都想赚,否则不但你的经营成本高,赚不到钱而且库存风险极大。

  三、在进货的数量上,不一定要一款进很大的数量!经营服装店铺,资金不是最重要的,许多有较强资金实力的店铺老板也不一定能获得较好的利润,因为消费者最看中的是你的商品,商品不好的话,你的资金再充裕,也是用处不大,当然如果资金实力强、又有一定的经验那就更好了,初入这个行业的服装店铺老板,多是资金实力不强的,所以如何规划使用资金就显的非常重要了,因为刚刚开始做,没有经验,所以在进货时要特别特别注意,畅销的商品很多,但是滞销的商品更多,每次每款商品只进二件三件的进,多采购但每次采购量小,要学会利用补货,因为畅销的商品我们可以随时补货,但是如果一次性采购了较多的滞销商品后,处理起来就就只能挥泪大甩卖了,切切!!如此来快速赢得市 场的认同和总结商品的销售经验。本回答被提问者采纳

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